3个AdWords报告,每个搜索营销人员都需要保持竞争力

作者:曾允

<p>当我们的搜索团队坐下来讨论本文的主题时,我们的主要目标是确定主要未充分利用的策略,工具和报告</p><p>这些资源来自我们带来新客户的经验,这些客户既可以在内部管理搜索营销,也可以通过另一个机构,看看他们过去做了什么我们的次要目标是确定可以帮助付费和自然搜索营销人员的建议虽然我们将在AdWords中报道报告,但许多重要的学习也可以应用于自然搜索</p><p>文章突破了每个报告中的关键要点,定义为快速获胜和突破假设每篇报告都可以在其自己的文章中轻松概述,但我们希望提供快速从中受益的方法,并帮助营销人员最好地识别搜索中的障碍和机会[点击放大]我们一直对AdWords中的付费和自然报道未得到充分利用感到惊讶也许它是Google要将Google网站管理员工具与AdWords同步,以便将有机搜索数据与付费一起填充所需的集成对于分别管理付费搜索和自然搜索的公司或个人而言,此集成并不总是很自然的搜索引擎优化团队在实际中花费时间很少AdWords界面 - 付费搜索小组通常不会花时间在Google网站站长工具中尽管存在这些挑战,但我们强烈建议搜索营销人员快速建立此集成,以便从其所有综合数据中受益</p><p>付费和自然搜索报告会列出所有关键字</p><p>在Google中接收展示次数和点击次数此处的关键是能够在搜索广告存在时,当有机列表存在时以及两个频道合并时,与您的列表评估客户互动(展示次数+点击率)快速赢取最直接的一个您可以从此报告中获得的见解是获得最佳效果的关键字(本报告中的点击率)f付费和自然搜索作为付费搜索营销商,您将能够识别所有有机产品获得卓越绩效的长尾查询并相应地提高您的出价策略对于有机搜索营销人员,您将获得对与搜索者具有最高相关性的术语,而不仅仅是搜索量最大的术语这将允许您以更精细的方式细分关键字的使用情况如何打破假设我们仍然经常听到客户的一个问题是我们是否应该当他们的网站已经排在首位时支付点击(品牌和非品牌)以前,我们需要依靠孤立的研究来证明付费和有机实际上如何协同工作以提高性能的提升但是来自Google的付费和自然报告,您可以使用自己或您客户的数据向他们展示为什么对排名靠前的有机关键字出价有意义到目前为止,我们还没有找到d一个至少包含一些我们已经证实的顶级关键字的帐户也应该通过PPC竞标[点击放大]拍卖洞察报告也可以帮助分析师推荐SOV(声音份额)预算增加让我们说我们已经与客户分享了每月一次的拍卖洞察报告,并发现以下情况属实:在假期期间,由于来自直接竞争对手的竞争加剧,客户的广告覆盖率开始下滑</p><p>具体而言,他们的位置从历史上降至34在11月和12月期间,我们会使用这些信息向客户解释为了保持竞争力,我们在这几个月需要额外的预算如果我们的下降代表了约17%的减少,我们的最高CPC该时间设定为310美元,我们会使用17%的亏损来推荐广告支出的相关增长使用下面的公式我们会建议新的最高每次点击费用为363美元,来自310美元,新的每月预算910美元,750美元旧最高每次点击费用310美元* 17 = 53新增最高每次点击费用= 310美元+ 53美元= 363美元新广告支出预算提案=预计展示次数(10,000)*平均点击率(25%)*新增最高每次点击费用(363美元)= 9075美元现在您有每月拍卖见解来支持您的建议,所需的资金和总体目标的增加应该对客户来说非常明确 通过深入了解广告组级别的竞争性比较,您可以随意更详细地了解您的报告,因为有些竞争对手可能无法透露自己,直到特定关键字分组自行检查快速获胜因为AdWords在竞争中作为竞争对手推高了成本,合乎逻辑的是,此报告包含可以使搜索营销人员受益的竞争洞察力我们建议您使用此报告来识别击败您排名和搜索份额的竞争对手通过在广告系列一级审核数据来加入竞争对手 - 此处,展示份额显示您哪些广告系列表现最强劲通过此报告获得直接牵引力的最佳方法之一是审核您的品牌展示次数份额是否达到应有的水平</p><p>这份报告是一个很好的方式,看看你是否真的完全覆盖了你的品牌竞标,以及是否需要采取行动如何打破假设基于上述快速获胜,竞争性数据推动了许多可以持有的假设搜索营销人员的表现虽然您可能从广义上知道自己与谁竞争,但很少能够识别所有广告组,广告系列和关键字中的几乎所有竞争对手通过更广泛地洞察竞争格局搜索营销人员可以使用拍卖洞察报告挖掘更多竞争对手,并通过付费搜索和有机搜索策略揭示他们如何获取客户许多品牌在付费搜索中与最大的消费者竞争时遇到了困难</p><p>同样,即使是预算较多的品牌也无法在他们想要去的所有关键词之间进行竞争</p><p>将此与季节性趋势相结合,这些季节性趋势已经决定了多年的营销预算,而且您只能在有限的时间段和关键字中投标到获取客户拍卖洞察报告可帮助搜索营销人员突破这种心态 - 通过它,您可以使用可量化地捕获更多预算的关键字做出战略决策此外,您可以监控竞争对手在季节性时段的行为您可能会发现什么是竞争对手以类似的方式管理他们的预算,在特定的季节性时期保留更大的份额虽然可能更少的潜在客户在定义的“季节”之外寻找您的产品和服务,但您也可能会发现竞争对手的竞争对手较少较小的潜在客户池,意味着您可以实现更好的每次获取成本而搜索查询报告i通常用于生成否定关键字列表,它还可用于生成新的广告组和广泛匹配修饰符此报告可以通过识别具有类似和竞争对手的内容的关键字来帮助您的品牌保持竞争力,这些内容可能需要具有个性化内容的独特广告系列转换潜在客户如果管理不善,广泛匹配可以通过付费搜索广告系列创建过高的费用但是,我们发现,在密切监控和控制(否定关键字至关重要)时,广泛匹配可能是最有用的方式之一持续识别相关关键字并扩展帐户快速赢取通过广泛匹配报告提供的关键字快速获胜比我们可以列出的更多,因此我们已经分离了我们的最爱之一;关键字修饰符修饰符是为产品或服务提供特异性的支持关键字,通常会显示某种程度的意图广泛匹配报告可以指示修饰符与目标关键字相关联的所有不同方式,特别是产生转换的关键字修饰符可以是不同产品的颜色,尺寸或材料它们也可以是最好的,最高评级或低价的限定符我们喜欢的搜索修饰符之一就是它们让我们不断洞察潜在客户如何搜索我们客户的产品和服务</p><p>对他们来说最重要的标准如何打破假设关键字研究工具可以为搜索营销人员提供他们需要的所有搜索意图数据,但假设仍然在很大程度上驱动输入的数据以生成建议无论我们是否意识到这些假设,这些假设限制我们超越自己对人们如何寻找wh的理解的能力在他们想要或需要的时候 幸运的是,广泛的匹配可以作为一个永久的关键字练习,附加转换数据,帮助付费和有机搜索营销人员在他们最重要的战略决策制定中在本文中表达的观点是客座作者的观点,....