理想的购物活动:关键细分决策

作者:古俅盾

<p>虽然谷歌购物广告已正式推广一年多(而且Bing正在迅速赶上),但构建和优化购物广告的精美艺术对许多人来说仍然是一个谜</p><p>通常的第一步就是简单地创建“所有产品”广告系列测试水域,并了解你的饲料实际执行情况的一些想法但是从哪里开始是一个关键的决定,错误的转变可能会造成低效优化和麻烦的广告系列管理的漫长道路在创建第一批广告系列之前,您必须花一点时间思考哪种策略最适合您和您的产品库存考虑以下因素:一旦您确定了哪些产品,内容和指标将推动您的广告系列,我们就可以开始考虑在平台界面中使用的结构今天,我们将介绍以下三个分段选项:这是许多分段购物中的第一步广告系列如果您的品牌可以通过品牌名称识别,例如Nike,Sony或Kelty,这可以快速而简单地在您的帐户中创建更多可见性和控制权在Google购物中,您只需创建基于品牌的产品组:这种简单细分的最大好处是改善了预算分配由于“所有产品”广告系列允许对首先获得点击次数的产品进行支出,因此逐个品牌的广告系列可以帮助提供应得的预算,通常是品牌提供最高销售额和最高回报的广告支出次要优势是广告系列中的出价增加是的,您可以使用心爱的维度标签来深入了解Feed细分,但通过制作包含细分的广告系列,您可以立即调整在您查看数据时出价如果您的唯一细分受众群是您所包含的品牌,那么您可能会面临其他低效问题,例如,您可能会扩大您的库存量考虑到新的运动季节,如果这些特殊的产品隐藏在仅由产品品牌细分的运动中,它们可能会被扼杀如果常年产品继续使用运动的预算,季节性产品可能没有闪耀和销售的机会在创建原创购物广告时,所有产品都是从一个广告系列(所有产品)运行90个月.3个月后,耐克品牌被分解为自己的广告系列,并从所有产品广告系列中移除在90天之后,我们看到转换率提升了233%,与所有产品活动中耐克产品的性能相比我们也看到了点击率略有下降,但事实上我们在90天内的印象量增加了一倍以上几乎一致的速度被认为是正常的并且刚刚出门,这种转变经历了CPA下降61%和ROAS的116%,这两个都表明这个新结构的效率提高了Google和Bing都在产品Feed中提供了被视为“产品类型”的类别然后,您可以在广告系列和维度数据中将这些类型合并到细分中虽然Bing选项有点简陋,但仍有选项以这种方式进行细分,这有助于提高性能使用产品类型的好处是,您可以在可能没有高度认可的品牌的广告系列中创建干净的细分不是每个企业都销售Puma或Bose或Fossil有时您有一个很棒的产品,其品牌是仍然不太为人所知在这种情况下,半常规细分的最佳选择是使用产品类型按购物广告系列和按产品类型划分的广告组,您的结构围绕您提供的广告资源类型更加围绕您的某些项目“大票” “物品</p><p>您是否有销售的替换零件或补充物品,但总体收入较低</p><p>例如,下面是两个以浓缩咖啡和咖啡壶,浓缩咖啡和咖啡配件为特色的广告系列:当您知道自己有一部分可以分组到层次结构中的产品时,产品类型细分将帮助您保持每种类型的有效运行这种方法的第一个问题就是使用这些规定的产品类型您的产品是否准确地属于这些类别</p><p>根据您的库存,您可能会打开一整套新的排序和选择产品类型的蠕虫 虽然这不是浪费时间,但肯定是一大块时间,根据您的产品数量,可能最终变得充实</p><p>此外,当您使用专注于产品类型的细分市场时,例如男士,女士,靴子或帽子,排除物的实施变得越来越重要含有女性凉鞋的产品​​组应该小心地排除非女性凉鞋</p><p>这样可以防止搜索男士凉鞋进入您的数据,导致基于此产品类型的各种不正确的调整您的广告系列的产品ID字段让您有机会定位到您销售的特定产品在服装行业,这可能是指衬衫的独特尺寸和颜色在家居用品行业,它可能是玻璃水瓶更换法国印刷机如果饲料中没有很多一致的品牌,或者没有分成许多不同的产品类型,请按公约细分产品ID可能是您的最佳选择它允许您包含一组产品并单独定位以获得最佳回报产品ID还允许您查明那些特别成功的产品在您的更广泛的广告系列中,例如产品品牌购物广告系列,您我们可以通过ID报告(如下图所示)找到一系列产品始终如一地运作良好从上面的列表中,我们可以针对性能最佳的产品制作广告系列,以确保他们能够获得所需的全部预算并提高他们的需求我们可以,但我们确实做到了我们确定了最畅销的产品并给了他们自己的广告系列:经过90天的基本优化后,我们回顾了所有产品广告系列的效果,然后是热门卖家的比较结果和结果几乎是我们认为我们在90天的比较中看到的结果:在突破我们的最佳表现后,转换率立即提高了23倍</p><p>每次销售成本大幅下降,注意到事实上,当畅销产品被简单地集中到更广泛的活动中时,整体CPA运行效率低下所有产品也看到了一些改善,因为我们继续取得明显的表现在Top Tolers全速推出后的90天内,所有产品每次转化费用再降低40%,转化率提高33%此策略的“缺点”简单明了:当您使用特定产品ID时,您突然有很多产品清单来跟踪取消在您的库存量上,此任务可能会迅速失控但尽管细分和自定义对于创建有效帐户至关重要,但您还需要花一点时间考虑您正在做的事情的影响打破15,000个产品个人身份证,试图让他们配备适当的预算,并审查所有那些美味的部分,如时段和地理位置定位几乎是不可能的,同样,如果您的产品库存会定期更改,您将不断追逐购物广告系列随着您对产品性能的了解不断提升,您可以通过更多方式安排购物广告系列以提高效率和增加收入在审核了这些不同的细分后,应该知道什么是最成功的策略购物广告取决于许多成功因素:维护是一个很大的因素,但结构更大通过为您的业务和库存找到合适的结构,您会发现管理和成功的购物活动比你想象的要容易!本文中表达的观点是客座作者的观点,....