当零售商行使市场力量时谁会受苦?

作者:密狴速

<p>当一家大型零售商利用其反补贴力量(或“市场肌肉”)来与供应商谈判更好的条款时,政策制定者是否应该关注</p><p>在澳大利亚,争论的重点是奶农和其他产品的跨国制造商</p><p>但对于经济学家而言,这种关注是错误的</p><p>基本经济学告诉我们,如果零售商销售更多的农产品(如牛奶),农民将会为什么澳大利亚消费者应该关注像雀巢这样的跨国制造商的利润较低而难以理解为什么澳大利亚消费者应该关注其他零售商及其客户的潜在损害</p><p> Woolworths,Bunnings或其他大型零售商对缺乏讨价还价能力的小型零售商反弹</p><p>当供应商通过向较小的竞争对手(如独立的硬件零售商和便利店)提高价格而被迫降低大型零售商的价格时,供应商是否会试图“恢复”他们失去的利润</p><p>这种情况 - 批发价较低的大型零售商导致其他零售商的批发价格上涨 - 被称为“水床效应”水床效应背后的标准逻辑显然是错误的</p><p>制造商试图恢复是没有意义的通过天真​​地向其他小型零售商提高价格给一家零售商带来折扣这样的做法只会让小型零售商破产,让制造商更加依赖大型零售商</p><p>然而,水床效应可能会出现最近的研究,无论是在欧洲还是澳大利亚,突出了可导致水床效应的制造业 - 零售链的关键特征首先,如果上游供应商的产能受到限制,水床效应更有可能如果这样的供应商向强大的零售商销售更多的产品,那么对所有其他零售商而言,这将使供应商有强烈的动力将价格提高到其他零售商Howe这并不取决于零售商是竞争对手因此,在一个使用其反补贴权力的市场中的大型零售商可能会导致不同市场的零售商的供应价格上涨</p><p>其次,如果客户是移动的并且容易在零售商如果大型零售商将其部分折扣价格转嫁给客户,那么它将增加其零售市场份额较小的零售商将失去市场份额,削弱他们与供应商谈判的能力更大的零售商吸引的客户越多价格越小,小型零售商的议价能力就越受到侵蚀第三,然而,竞争也会对任何水床效应产生影响如上所述,如果大型零售商和小型零售商是竞争对手,那么对大型零售商的任何折扣都会削弱较小的零售商</p><p>供应商将有动力降低这些小零售商的价格,以最大化自己的利润并避免becom过度依赖大型零售商最后,投入价格的变化可能会改变零售策略面对大型竞争对手以零售价格低价购买和零售折扣,小型零售商可能需要重新考虑其战略它可能会重新定位到市场利基市场,因为例如,只关注便利客户或者,它可能会寻求与一些小型竞争对手合并,以增加他们的综合市场力量这些战略变化将反馈到批发价格然而,小批量零售商的批发价格上涨或下跌将取决于他们采取哪种策略那么决策者是否应该担心水床的影响</p><p>如果一家大型零售商谈判较低的批发价格,这导致小型零售商的供应价格上涨,那么小型零售商及其忠诚的客户将会变得更糟</p><p>但政策制定者需要仔细查看相关行业,看看是否有水床效应很可能例如,如果相关制造商的产能过剩,那么水床效应的可能性就会降低</p><p>如果零售商竞争激烈,任何批发价格上涨都会使小零售商破产,那么供应商向这些零售商提高价格是愚蠢的政策制定者必须是小心不要对小型零售商的反竞争投诉做出过度反应 如果没有水床效应,那么当大型零售商向供应商展示其反补贴力量时,客户就会获胜零售价格将会下降这会让小型零售商的生活变得更加困难但会使客户受益这些供应商(例如乳品加工商和食品进口商)会抱怨大型零售商谈判降低供应价格这会降低供应商的利润但政策制定者必须小心,不要对这些投诉做出过快反应在没有水床效应的情况下,....

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