阿尔迪的举动是否会让陷入困境的购物者陷入风险之中?

作者:令狐味

<p>虽然Aldi推出他们的新“试用”商店似乎是为了捕捉中等收入购物者,但它可能会结束灾难Aldi在昆士兰州,新南威尔士州,ACT和维多利亚州的四家新试验店将提供更好的照明,更大的布局和扩大生产范围,包括扩大产品范围,内部面包店和优质品牌使用尼尔森的2014年家园扫描报告,Aldi已确定其中只有30%的客户现在被视为“低收入购物者”,其中约344%来自中间收入家庭和其余356%的家庭收入现在每年超过90,000澳元 - 这一部分自2011年以来增长了67%所以这可能是Aldi进军新店和范围的原因然而,这样的举动被认为是有风险的</p><p> Aldi于1946年在德国开始谦逊,通过在全球范围内保持一致的商业模式,已成长为世界第八大食品零售商,其核心业务优势h已经为购物者提供了一系列价格低廉,品质优良的自有品牌杂货产品,这些产品来自小型独立网站Aldi的1350左右产品,与Coles和Woolworths产品相比,产品范围广泛但产品范围广泛但这提供了它们具有较低的供应链成本和高效率700平方米的商店与其竞争对手的5000平方米的足迹相比相形见绌,但这使他们能够占据较小的郊区和高街位置</p><p>这是一种有意识的策略,允许他们快速通过市议会的限制,并在大型超市无法进入的地区实现灵活性开放自2001年在澳大利亚开设第一家店以来,Aldi占据了近9%的市场份额,其中11%位于东部沿海地区,其中大部分是它的商店位于阿尔迪,现已发展成为澳大利亚第三大食品零售商</p><p>计划在南澳大利亚州和西澳大利亚州开业多年来,专家建议Aldi目前的销售额将在2019年翻一番它自2001年以来的增长是以Metcash的IGA超市为代价的,但也影响了Coles和Woolworths,2001年Aldi进入澳大利亚市场是及时的,因为他们作为购物者来到“对自有品牌的渴望正在增长,而Franklins No Frills正在退出市场”因此,Aldi填补了Franklins留下的空白,以低价,优质的自有品牌赢得了购物者的青睐</p><p>非常擅长,似乎风险很大从纯粹的战略地位来看,如果你的竞争优势是销售大批量,低价格,自有品牌的食品,坚持下去提供更多品种,优质产品,店内面包店和延长新鲜食品只提供稀释你的市场地位非常像阿尔迪今天,弗兰克林斯是澳大利亚第一家低价杂货店,拥有一系列价格低廉的通用杂货产品</p><p>将您自己的无名产品从货架上打开的纸箱中取出,将它们自己装入纸箱(没有提供袋子)对于澳大利亚购物者来说是非常陌生的但是,富兰克林的市场地位差异对其有利而受到了No的成功的鼓舞褶边商店,Franklins通过开设各种旨在进入便利市场(富兰克林的迷你新鲜)和超市(Franklins Mega-fresh和Franklins超市)的新店铺平台扩大了它的报价但这被证明是一个根本性的错误远离他们的核心商业和目标市场增加了内部成本并使其与Metcash的IGA和两大超市直接竞争虽然因涉嫌限制选择和删除流行的民族品牌而遭到批评,澳大利亚购物者全心全意地接受了自有品牌食品,现在占包装的21%澳大利亚的食品杂货销售Aldi私人品牌的受欢迎程度是特别的它的成功源于Coles和Woolworths迅速扩展其原始的普通包装,通用产品系列Coles和Woolworths推出了三层,“好,更好,最好”的自有品牌战略,包括普通包装,通用产品,以及作为Woolworth和Coles的品牌和优质的Select和Finest系列这表明Coles和Woolworths有能力通过提供一系列低价的自有品牌产品来“降低市场” 不幸的是,Aldi不太适合通过提供扩展的新鲜优惠或优质范围将“上市”推向主流食品零售市场</p><p>目前700平方米的商店布局不提供扩展新鲜农产品展示,店内面包店或更多收银台的空间</p><p>此举将需要开发各种商店类型由于大多数Aldi的产品都在托盘上大量展示,因此增加新的范围可能需要搁置和其他展示装置;增加资本支出增加产品范围最终会增加您的供应商基础并限制供应链效率简短的答案是尝试通过提供更大更亮的商店,更广泛的范围,优质产品和更广泛的新鲜来吸引更多的中高收入购物者提议,可能会减少他们的价值主张它模糊了Aldi和主流超市之间的界限有三个主要风险首先,可能Aldi五年内购物者的比例变为40%的高收入,45%的中等收入和15%的低收入 - 因此不包括最初的目标市场第二,Aldi最终提供了Coles和Woolworths目前提供的产品(因此没有区别)第三,Aldi为其他低成本食品零售商打开了大门(Lidl走进并领跑你留下的'低收入'市场追逐中高收入市场的更大一部分)虽然64%的购物者已经在超过一个超市品牌eac购物一周之后,Aldi可能会发现这一举动会蚕食他们自己的销售并隔离他们的核心客户虽然“数字”表明越来越多的中高收入购物者正在光顾Aldi,但看起来他们正在那里购物以获取Aldi当前的好处</p><p>质量,价格低廉的产品最终,Aldi的“差异”吸引了购物者,....

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